Как приручить таргет. Создаем эффективную рекламу.
Какой самый страшный сон маркетолога? Неправильно настроенная реклама. Если взять процентное соотношение, то стоит сказать, что 20% успеха – это эффективная подача, 80% успеха – это верно отобранная целевая аудитория. Как правильно подобрать аудиторию для настройки определенной рекламы мы с Вами поговорим чуть позже. Сегодня же мы хотим остановить свое внимание на первой части – создании рекламы. Дело в том, что это должна быть не просто реклама, а ЭФФЕКТИВНАЯ реклама.
В чем основа эффективной рекламы и как вообще определяется ее эффективность? Ответ простой – тестированием. Тестируйте до тех пор, пока не выведете идеальную формулу успеха. Только основываясь на анализе полученных данных от рекламной компании Вам удастся четко определить, как должна выглядеть Ваша реклама, тронувшая клиента до глубины души.
1. Простой и понятный заголовок
Самое большое заблуждение, которое по какой то причине считают данностью многие начинающие маркетологи, это мудреные заголовки. Поймите – все гениальное – просто! Поэтому не стоит что то выдумывать и «грузить» аудиторию с первых строк. Ваше объявление должно быть простым и понятным. У таргетологов есть небольшой прием, который они периодически используют – иногда, в заголовках используются некие сюрпризы для покупателей – поверьте, потенциальные заказчики любят «халяву» (а кто ее не любит?). Используйте ключи к повышению конверсии: скидка, распродажа, акция, халява, бесплатно, бонус, сюрприз, подарок – всё это увеличит поток в несколько десятков раз. Именно за счет таких слов-триггеров Вы побуждаете человека к действию.
Например: «Устал сидеть в душном офисе 5/2 за копейки? Запишись на наши курсы ДО КОНЦА НОЯБРЯ и освой новую прибыльную профессию БЕСПЛАТНО!»
2. Описание – почему я должен это купить?
На данном этапе Вам необходимо рассказать потенциальному покупателю, для чего ему Ваш товар или услуга – что он получит, приобретая их? Самый эффективный прием – использовать статистику, данные, сводки – не будьте голословны, подкрепите свои слова фактами.
Если Вы не сможете убедить клиента – он сразу же уйдет к Вашему конкуренту. Именно поэтому для того, чтобы выигрывать на рынке, где конкуренция столь высока, Вам необходимо просто быть убедительным, чтобы при сравнении двух компаний, Вы вырывались на первое место.
Например: «В прошлом сезоне мы выпустили 12 учеников, каждый из которых на сегодняшний день имеет прибыльный бизнес с минимальным доходом от 220 тысяч рублей.».
3. Говорите на том же языке, что и Ваша аудитория
Один из лайфхаков – использование сленга именно Вашей целевой аудитории. Когда мы узнали о том, что это работает, нам удалось добиться колоссальных успехов в настройке таргетированной рекламы. Выражаясь языком Вашей целевой аудитории, Вы как бы «вливаетесь» в их общество – взаимопонимание между Вами значительно улучшается, и, соответственно, Вам становится куда проще донести мысль до потенциальных заказчиков.
4. Шутите, но знайте меру
Забавные шутки и использование комических изображений всегда привлекает куда большее количество потенциальных покупателей. На такую рекламу обращают внимание, такая реклама нравится общественности. Скучные и однообразные объявления заполонили весь интернет – так почему бы не выделиться на их фоне? Вы дарите Вашей аудитории положительные эмоции – Ваша аудитория дарит Вам конверсию – всё просто! Единственное, что стоит учесть – специфику товара и потенциальных покупателей – не на любую тематику шутки считаются уместными.
5. Творческий подход – залог успеха
Несмотря на то, что все мы привыкли к достаточно шаблонным объявлениям, все же стоит периодически отходить от заданных траекторий. Иначе говоря, если Вы работаете с нишей, которую достаточно трудно продвинуть в интернете за счет высокой конкуренции, единственно верный выход, который у Вас есть – это создание творческого объявления. Например, такая ниша как «Одежда» — максимально плотно занята, и вместо того, чтобы писать шаблонные объявления «Купи зимнюю куртку со скидкой 20%», стоит написать «Мерзнешь? Мерзни! Когда надоест, просто…» и дайте ссылку на статью с Вашего сайта, в которой рассказываете о пользе своих пуховиков, а также демонстрируете каталог товаров. Грамотное визуальное сопровождение – огромный плюс к Вашей рекламной компании. Но учтите, что данный совет следует использовать не во всех нишах – сперва протестируйте рекламную компанию, и когда будете убеждены в том, что она работает, можете запускать ее более масштабно.
6. Налаживаем визуальный контакт
Изображение, которое Вы выбираете в качестве рекламного, должно быть не просто красивым и качественным – оно должно быть интересным и интригующим. Обращайте внимание на фон площадки под размещение объявления – учитывайте, что рекламное объявление и фон площадки должны быть контрастными. Проще говоря, если Вы готовите объявление для фейсбука, то учитывая его цветовую гамму (бело-синяя), создавайте объявление такого цвета, который будет грамотно выделяться.
Объект, который является предметом рекламы, должен быть в центре внимания – видным, понятным, и вызывающим желание рассмотреть его поближе. Согласно статистике, большинство мужчин и женщин чаще заостряют свое внимание не привлекательных девушках – используйте при возможности это как лайфхак. Что кроме этого? Картинки с милыми животными или детьми. Единственный важный момент – не забывайте о том, что изображение должно полностью отображать смысл товара или услуги, которые Вы предлагаете.
Можем подсказать Вам небольшой нюанс – на просторах интернета Вы можете найти сервис под названием «popsters.ru» — с помощью него у Вас появится возможность найти самые мощные кликбейты.
7. Семь раз отмерь, один раз отрежь – тестируем
На самом деле, тестирование является одним из самых ответственных этапов всей работы. Именно здесь вы делаете выводы о том, какая из рекламных компаний все же является максимально эффективной, а какая – полная противоположность. Изначально мы тестируем визуал – иначе говоря, берем 3 различных изображения и одинаковый текст – ставка также должна быть одинаковой. Готово, направляем на модерацию и начинаем отслеживать CTR с каждого объявления. После чего выбираем самый кликабельный пример, а далее настраиваем текст. То есть составляем три одинаковых визуально объявления, но меняем описание. На выходе получаем отличную работающая и эффективную рекламу!
Как видите, ничего критично сложного здесь нет – это всего лишь вопрос времени и опыта. Не переживайте, если вдруг по началу будете сталкиваться с различными трудностями – чем дальше в лес, тем больше дров, как говорится!
Не падайте духом и с каждым днем открывайте для себя все более новые возможности – поверьте, спустя некоторое количество времени, Вам под силу будет настройка таргета для любой нишы!